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如何正确补肾
清水教学——你最想知道的直通车系列25
题外话:315又要来了,相信很多商家也有些紧张,不过因为上一年的电商税出台的原因,想来这次很多商家会安分一些,好了话不多说,清水先来讲今天的内容吧。
1:女王节要开启了怎么办!
其实说实话,这一点我特别佩服淘宝,什么节日都是购物节,不过话又说回来,大部分网购群体是女性。
女性的特征是什么,往往是感性的冲动消费,因此要给她们一个购买的理由。
很多时候小卖家都有个很大的疑惑,首先为何你的价格比大商家便宜,可你却卖不掉。
其次为何你感觉大商家的营销活动细算下来优惠很小,可为何卖的那么好。
其实这个答案,做过几年淘宝的人想来都有自己的答案。
首先大商家的排名要高,先不说天猫比淘宝多了一个天猫搜索的入口,其次就是本身淘宝权重的倾斜。
大家可能会发现大商家感觉每个宝贝都是爆款,而你运气好有了一个爆款后,往往形成不了双爆款。
这是清水的个人经验,往往C店可以拿到一千免费流量的话,天猫就是三千左右。
其次就是很多时候中小卖家不会做营销,什么叫营销,本意上并不仅仅是降价,而是优惠。
让客户感觉到优惠,比如五折,比如0点秒杀,比如抽奖,比如免单,这些集中到个体上来说是天大的优惠。
可实际上整体去看花费少的可怜,这就是小卖家不会营销的通病所在。
更多的不再展开,下次会认真说些营销方面的问题。
这个帖子还是着重直通车的内容。
2:38女神节的直通车怎么开
其实这个方面也不复杂,其实直通车后台人群溢价里面有一个活动人群溢价。
比如:喜欢折扣的买家,有喜欢活动的买家。
也有大促买家,有些人可能会疑惑那不是618和双十一的人群标签吗?
其实这就是有些人的误区,比如你这个月吃米饭,下个月不吃了吗?双十一买了,女神节就不买了吗?
因此换汤不换药,一开始清水就说了,每个节都是购物节,这样去理解就简单很多了。
因此把这些人群溢价开一个可以接受的溢价先开起来,现在已经到了女神节的蓄水期。
有些大卖家早就开始蓄水了,可我们中小卖家没必要那么早蓄水,现在蓄水也来得及,各位看完帖子可以去试下。
总结:每个直通车技巧其实都很容易,就是来自于生活商业行为中,没有那么多复杂的东西,很多人多去商场走走,就会发现线下有许多跟线上类似的地方,要是线下开始清仓了,你线上也要考虑清仓了,线下开始换季了,你也跟着换就基本没错。
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