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如何正确补肾

【创业经验】30岁转行做淘宝运营有前途吗?

发布时间:2019-12-26 浏览次数:次 字号:  【关闭】 TAG: 经验 30岁 转行 做淘 创业

未来发展的前景,根据我的观察,通常有几种发展可能性:第一种是成为店铺合伙人,主要依靠拿提成;第二种是有好的机会自己单干;第三种升任公司管理层,在大公司较为常见。



考虑到关注这个问题的可能还有其他年龄段的朋友,我重点说我的分析判断维度。结论最后说,最终还是要楼主自己定夺,路只能自己选。



1.运营是做什么的



运营简单的说就是帮助老板把更多的产品销售出去,获得更多的利润,这个也是最高目标。围绕这个目标,涉及的工作环节主要包括但不局限于:



对于市场的分析判断,决定要做什么产品不做什么产品;




围绕主推产品做好图片&文案的策划;




熟悉淘宝/天猫的推广,让更多的客户看到自家的产品;




协助客服同事;




统筹安排好售后事宜;


当然,具体工作内容也和你级别挂钩,比如助理级别的,更多的是熟悉和处理一些简单的事宜。比如作为店长,就要通盘考虑整店,优先推哪个产品以及全年重点活动的安排等。



2.运营需要具备什么样的能力



不同级别的运营,对于能力要求完全不一样。不同店铺对于运营级别划分会不一样,划分仅做参考。



【运营助理】

这个阶段主要要求你能完成基础和简单事情的处理,能分担上级安排的事情。更多的是要求做事情的素养和感觉,对能力要求不高。这个阶段,能快速了解学习所在公司的运作流程,大体掌握电商的基本知识点,了解不同的推广渠道特点和差异即可。很多公司都会安排从客服岗位开始先熟悉。



【初级运营】

至少具备一项专业技能,能独立负责一个方面的工作事宜。比如熟悉某一个推广渠道(直通车、钻展),比如负责店铺内的内容运营,增加客户粘性。不同的专业方向要求的技能不同,当然,至少要掌握某一个方面的技能,这个会成为你的饭碗以及谋求更好发展的基础。



【中级运营】

能独立推广一款产品的销售;熟悉常见的推广渠道特点和差异,并精通至少一项推广技能;能和设计师配合完成图片的策划;结合市场情况作出活动安排。能达到这个等级的运营,淘宝相关的技能应该要全部掌握,并且要花更多时间去提升自己对于营销的理解,学会站在客户的角度去思考,改进产品整个生命周期销售的流程。这点既是初级和中级的区别,也是能够更上一层楼的分水岭。



【高级运营/店长】

这个阶段一般都要同时推进多个产品的销售,对全店业绩负责,不会全部参与到单个产品的运营细节,只抓重点。这个阶段,前面所述的能力当然要具备,另外至少要具备三个方面的能力:营销能力、商业判断能力、团队管理能力。



为什么重点是这三个方面能力?



中级运营一般具备了一定的营销和商业判断能力,但是功力还不够,需要上级来把控大方向和重点,这个是高级运营/店长要做的事情。

事情多了分给下面的人做,如何带领整个团队,保持士气,创造更好业绩也是必须要考虑的重点。这点是中级运营通常都做不好的点。



【运营总监】

如果能达到这个级别,已经是公司的高级管理层,不会参与公司具体运营细节事宜,更多的是协助老板对于整个市场的分析判断,调配公司资源。核心能力是高级运营/店长重点能力的升级加强版。



总的来说,这个大体的能力模型和其他大多数岗位是一样的,都是呈“T”字型,即至少具备一项能力的基础上逐步横向扩展自己的其他能力,为自己拿到更多的可能性。电商行业整体发展迅速,变化也较快,对于人的学习能力要求很高,毕竟更新换代速度很快。



3.关于机遇



通过前面对于不同级别运营需要具备什么样能力的描述,应该可以感受到运营需要做的事情相对会显得比较杂乱,而且能力要求覆盖面也比较广。即使你有很强的学习能力,也需要有人给你机会学习和犯错,这个就是你能不能有所成的另一块重要的拼板,也就是我说的机遇。



如果你能找到一个好的上司和一个能高速成长的公司,无疑是幸福的,但这样的好机会不会人人都可以获得。你只能尽量理智的分析,避免不掉坑,那么等到机会的概率就大很多了。



先来看下不同规模的电商公司的一些特点。



a)10人以下的电商团队

通常都处于创业刚开始阶段,人手不足是常态,薪水通常很难有竞争力。这个阶段团队是不是靠谱通常看领导背景,但也很难准确判断。这个阶段老板都会亲力亲为,毕竟人少。如果能遇到靠谱老板会很幸福,能获得老板亲手指导。



b)20-50人团队

通常已经度过了生存期,处于快速发展的时期,短期内不会死掉。老板仍然会亲力亲为,但是会有中层出现分担部分老板的工作,整个公司的各项流程和体系已经初步建立。新手如果能进入这个阶段的公司也会很好,公司业务高速增长,人手相对不足,你就有机会不断轮岗,这个对于能力提升会有很大帮助,或许还有机会成为中层管理者。



c)50-200人团队

这个阶段的电商公司已经做的很好,公司内的各项流程和体系已经比较完善,岗位划分明确,工作职责清晰。薪水和各项福利通常能达到行业平均水平甚至更高。新手加入这个阶段的电商公司也不是一个很差的选择,在大方向上不会犯错。但是因为体系完善,轮岗的机会将会大大减少,成长速度上相对慢很多。



d)200人以上团队

能达到这个规模的,基本都是国内知名电商公司了。新手如果进入这个阶段的公司,整体特点和上个规模公司相当,但是可能进入门槛会更高一点。



这么分析下来应该就明确了,理论上20-50人规模的公司,获得更好机遇的可能性越大,其他规模的公司能不能获得好的机遇这个就要看运气。



当然,新手通常不太建议去10人以下的公司,因为事情可能会太杂了。。。。



4.收入和创造利润间的关系



大多数人是没有这个思考习惯的,但是又确实影响了你最终能拿多少收入。



理论上说,一个运营的收入不超过这个公司利润的20%,正常10%就不错了。当然也取决于不同的阶段,如果你是创业元老,那么高一点很正常。如果你是企业成熟后进来的,那么显然会更低一点。这个比例很正常,老板提供了资源,组建了团队,在正确的时间点投入。你不承担风险,还拿基本工资,所以获得不到20%的利润,是正常的。



高薪源于【创造】。比如你目标是月薪1万,那么你就要为企业创造5万的毛利润至少,才几乎有更多机会。如果想要更多,想想你能为公司创造多少利润。



那么更重要的不一定是你的能力了,而是你所在公司的平台是否具备了这个潜力。大多数公司是不具备这个潜力的,具备这样潜力的公司,对于人才也是非常挑剔的。甚至可以说,是这样的公司选择你,而不是你选择这样的公司。



到这里我主要的分析维度介绍结束,结合信息分析一下。



目前30岁,无任何电商经验,可能也没有相关知识和技能积累。现在如果转行只能从助理开始做起,做到一个中级运营,通常需要1.5-2年时间。这个阶段会有很多刚毕业的大学生和你竞争,薪水上也不会很多。要判断自己是否能在一个相对长的阶段接受一个相对不高的薪水,同时还要快速学习打败一堆年轻人。



另外这个年龄应该已经成家,去一线城市3-5年后再回家乡,需要考虑整个家庭的实际情况。毕竟这个阶段男人经济压力比较大,你也不是一个人。重新进入一个不相关的行业,会有一段比较长的时间去适应,风险也较高。需要和家人充分沟通,获得理解。



综上,可观来看优势不大,但如果你有足够的决心,有较强的学习能力,机遇合适的情况下估计还是会比现在要好一些。最后还有考虑家庭实际情况,审慎决定,过了30,试错成本会非常高。



最后,给一些其他方面的建议。



可以给自己半年时间,利用业余时间快速学习电商相关知识和技能,更深入的了解运营,判断自己是不是合适。如果这半年都熬不下来,证明不适合转行。(看看我的其他文章也会让你更好的了解)



另外,作为老师,业余时间会相对多很多,也完全可以考虑下自己所在的当地是不是有好的产品。比如当地的特产等,可以考虑借助网店或者微信进行销售,来获得额外的收入。



选择有很多种,但是尽量避免选择自己完全不熟悉的事情,如果做了选择,就坚定的走下去。祝好运!


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