【运营干货】新开直通车基础差无转化？不存在

商家简介：**美业，主营：美甲机 甲油

问题描述： 店铺之前直通车开过几天，但转化很差ROI不足1，商家自身对直通车不太懂导致引流不精准，CPC过高，店铺整体人群不够精准。

工具应用：《服务市场—深知特斯拉》

优化效果：

CPC从日均1.44→0.9

ROI从日均0.63→2.26

花费从日均193→400

不到一个月的时间转化目前在2.2，各方面数据还在上升中

店铺概况：

商家的宝贝日销一直相对平平，自然流量也是遇到了瓶颈，一直这样做下去也不是个事儿，索性开了直通车，但是数据惨不忍睹（下图商家自己开的直通车数据），主要是不会开车，而且投放的思路也不是很清晰，在11月份找到了我们，效果立马得到了改善。

案例详述：

直通车这个神级工具真是让所有的商家又爱又恨，开了转化不理想不开店铺流量不足，其实对于很多商家来讲，要想真的操作好直通车，势必要花费点时间认真去琢磨的，各种名词、操作套路、关键词、出价等等，想开好，确实是愁云一朵朵，遇到问题没地问，运气好瞎推歪打正着，不过更多的还是给淘宝交了学费，今天以这家店铺给大家举例，看下用直通车优化软件，是如何把一个有潜力的款助力推爆的。

第一步找问题：关键词到底要如何调整？

很多初步接触直通车的商家，在淘大或者是网上看各种干货文章，有的说词得少，十个八个足够，太多了会对计划产生不利的影响；有的说要多，什么长尾词越多，权重越高，公说公有理婆说婆有理，那到底是怎么回事呢？我这边给大家重新梳理一下，这些理论都对，但是都没说全，【有消耗的词一定要是精准关键词，精准是指这个词能给你带来转化、流量、藏购等等的词，没有消耗的词，即使看上去比较精准，定期删除就好，精准词和没有消耗的词，具体数量在多少，不用去纠结】上面这段话大家反复琢磨一下。

软件的好处其实就在这里，出词完全不用人工去干预，24小时不间断根据数据的反馈去做调整。

词非常精准的情况下对于点击率、质量分等基础的提升也是有很大的帮助，其实所有的数据都是相互影响的。案例店铺现大部分词都是10分的词

第二步开始优化：到底关键词应该出什么价格烧？

直通车其实最重要的，其实真的就这两样东西，出词这块，当然是要投放精准的关键词，那出价到底应该怎么出呢？出高价？出低价？有土豪出个99直接卡首条我也没辙，正确合理的新车出价，应该是出到有展现情况下的“边界价格”，例如【美甲灯 光疗灯】这个关键词，我出1块钱的时候，没有展现，但是我出1块1毛5的时候，展现突然飚增，出到1块1毛2的时候，展现稳定在1分钟1-2个展现，这个是“边界价格”的一个例子，市场是波动的，可能你现在这个出价是在行业的这个位置，但是过几分钟，可能就在更后面，又或者是跑前面去预算瞬间花完了，人工的情况下，是没办法把出价每时每刻一天24小时不间断盯着的，很多人工精细化操作的商家，接入直通车优化软件之后，发现即使在专业车手操作的情况下，效果竟然还有一个比较显著的提升，发现就是在CPC上，一点一点的把一个个点击的单价，给降低下来的。

紫色的是 CPC，商家开始用深知特斯拉直通车软件托管宝贝后，花费差不多的情况下CPC每天都是在降低的，效果非常明显。

第三步结果考核：定义效果到底看“ROI”还是其他？

很多新手商家，对于开直通车的目的还是比较茫然，或者有心学习，但是比较迷茫，我给大家简单普及一下，一般开直通车的两种目的：

1. 直接通过直通车成交，产生收益

2. 间接通过直通车引流，带动宝贝搜索流量

没有第三了，只有这两种目的，我们先来聊一下第一种，直接通过直通车产生成交，是指例如商品100元，成本50元，直通车花费20，ROI 5，物流10元，最后算下来，利润 20 块钱，这个叫做直通车赚钱，是直接能看得到的东西，不过说实话，太难，真的太难，大多数情况下，在标品 TOP 排名的商家，更容易通过直通车直接赚钱，因为他们的宝贝权重高，CPC低的同时，转化率又高，想不赚钱都难，而第二种通过直通车引流，带动宝贝搜索流量呢？

其实所有人最终的目的，都是通过直通车成交，直接有利润，但是以淘宝直通车目前的逻辑，只有越好的款，他的CPC越低，同时他这款宝贝好，肯定也是转化率高的宝贝，自然通过直通车直接赚钱，是毫无问题的，而中小卖家呢，宝贝处于行业的一个中下位置，权重普普通通，CPC偏高，转化率更是比较差，这种情况下开直通车，更多的是一种优化手段，在优化宝贝详情页主图之类的同时，用直通车去引流，让淘宝的搜索系统，重新通过产生的数据去“认识”你这个宝贝，渴望淘宝给分配更多的自然流量，最终算下来自然搜索流量的提升的同时，带来的成交，整体是赚的就行，即使直通车的直接数据是显示亏损的。

今天的案例分享就到这里！软件再智能，最终也是配合店铺的运营规划进行宝贝推广的，在使用软件投放之前，与深知特斯拉的客户进行对店铺直通车账户的深度诊断剖析，对于后期使用软件进行自动化推广，将会有一个极大的效果上的提升~

该案例由《服务市场—深知特斯拉》提供。文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。

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