【创业故事】没有订单的日子，我们如何破局？

周末看了一部老电影——《老男孩之猛龙过江》，很多朋友可能都不陌生。电影的结尾，王小帅与肖大宝坐在夕阳下：“我们都这个年纪了还没做出什么，人生还有希望吗？”“谁规定到了什么年纪就必须干成什么事？”“就当我们今天才毕业吧！”

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看到这里，我不禁潸然。人到中年，却还一事无成。残酷的现实不停地击碎年轻时的梦想，一次次的尝试，一次次的失败，然后再尝试，再失败，不知道什么时候能够迎来属于自己的成功。我不知道这是不是很多人都曾有过的心路历程。

多年前练笔，曾经写过一个三易其志的故事，却没想到一语成谶。心血流干，却无论如何也得不到自己想要的结果，心理全面崩溃，只能放手，这就是我的前两份职业，而淘宝是我的第三次选择。在没有订单的日子里，我也曾无数次的问自己，这一次是不是又错了？但每每自问，得到的答案却只有一个，无论对错，都必须坚持走下去。因为人生再一再二不能再三，淘宝是我最后的机会。如果不能成功，我的人生将是一个彻底的失败，我不知道自己是否能够面对。

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尽管没有订单，尽管流量稀少，我却仍然满怀希望。每天从早忙到晚，尽我所有的努力，让我的店铺变得好一点点。我主要做的是三件事：

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1.不断优化产品描述。我曾经做过5年的图书编辑，公司的职位却不叫编辑，而叫“产品经理”，就是为了强调产品的重要性。所以，我始终认为产品是一切的基础。而在淘宝上，产品的描述就显得至关重要，包括标题、图片、详情文字等。我经营的是翡翠吊坠，基本是一款一件，最大的困难就在于每一件都需要微距拍照。因为不想拍出来的照片过于美丽而招致差评，我没有用单反，而是用手机拍。最初，因为东西小距离近，拍出的照片都是模糊的。如今店里的宝贝图片已经更换过四五遍，虽然仍然不能和那些专业摄影师专业器材拍出的照片相比，但至少已经是清晰的，顾客可以通过照片一睹每一块翡翠的真容了。而商品的标题，也在不断地选词更新，详情内容的细节也在不断优化。

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2.不断修正店铺产品定位。依旧是产品为王的想法，但产品不能脱离市场。我至今为止犯的一个最大错误就是最初的产品定位没有做好，因为网店跟实体差异实在太大。以实体店的标准，几百元的翡翠已经很便宜了，殊不知网上哪个顾客愿意在一个新店一下子砸几百大洋呢？选品时，拿着实体店的标准也让我吃了亏，实体店卖的最好的一款产品——翡翠福豆，在网店的搜索量却低的可怜。再加上我自己的个性，总觉得翡翠就该一款一件，独一无二，批量就没意思了。可是在淘宝的语境下，没有爆款，你拿什么引流？！这真是一个愚蠢至极的错误。你的产品再好，卖不出去，一切就等于零！现在，我每天参考生意参谋和淘宝指数的数据，不断的寻找翡翠类目下的畅销品，作为下一步补货和打造爆款的目标。

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3.不断寻找适合自己的营销方式。论坛经验里大家说的很多的引流方式，比如淘宝论坛发帖回帖、站外链接、QQ空间、微博等，我都在做，因为不做就等于落后于人。每次看到别人介绍一种新的营销方式，如果有条件，我一定会去尝试一下。但是我想，既然大家都在这么做，那么效果肯定是有限的。所以我也一直在寻找适合自己的个性化营销方式。我自己比较喜欢写文章，所以很想借助软文营销，但困难在于，普通人的文章不能自发传播，必须借助一个爆点，也就是大V转发或者热门平台，才有可能形成扩散。这个大V绕不过去，平台找不到，就无法进行有效的软文营销，所以还在不断探索。与大V营销相关的，淘宝客，淘宝达人，我也希望找到合适的产品，在合适的时机进行尝试。

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在我写下这篇文章的时候，我依然不是一个成功的淘宝卖家，但是我仍在尝试，仍在努力。我写下这些文字并非给人指导，只想与大家做一个交流，将我犯过的错误让大家引以为鉴，最好还能一起擦出些新的火花。就像电影里的那句话，就当我是今天才毕业的学生，放下以前的固有的知识，一点点重新学起来。

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虽然依旧困难重重，但我坚信，我今天做过的，必将在未来的某一天回馈于我。虽然今天看不到效果，但是我想对自己，以及和我一样处境的新手卖家说一句：

亲爱的，你不是没有成长，而是正在扎根。