淘宝运营：中小卖家如何做好淘宝运营

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第一步：针对产品的市场分析

关键点：市场空间大小和竞争情况

方法：利用生意参谋-市场行情这个工具&淘宝上查看

先讲清楚第一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。

分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。

图1

【关键词：球泡灯】

图2

【关键词：球泡灯led灯泡】

看数据可以发现，关键词：球泡灯、球泡灯led灯泡。搜索人气基本集中在这些词语上，一天的搜索人气在1000-2000上下浮动。

可以推导出两个结论：

① 球泡灯这个产品不算小众市场，空间还可以。一般一天的人气值低于1000，可以认为是小市场

② 竞争会比较激烈，先进入的卖家优势会越来越大。（长尾词少，卖家必须集中抢占几个人气多词语，同时灯泡作为一种标准品，销量多少对于卖家是否购买影响会比较大）

到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。

图3

【球泡灯销量部分截图】

这样就比较明确了，天猫和品牌商家非常集中，大家整体的销量也非常多。

结合前面的这些分析，可以判断球泡目前已经是竞争非常充分了，先进入的卖家积累了非常大的优势，后进入的卖家难度非常大，基本个人就没有什么机会了。

如果想切入的话有一个方法 找到可能存在的竞争小的市场，找到后产品快速跟上。

图5

【关键词：led灯泡】

寻找的重要方法之一仍然是通过关键词寻找。比如搜索【led灯泡】，可以从词表里面找到相关的球灯泡的关键词，竞争相对要小很多，接下来再重复上述的工作。

如果你能找到，你至少就可以有一半的胜算了。当然，寻找市场空间，也许你就是找不到，找不到就只能练内功等机会。

第二步：完成产品上架前的具体准备工作

这里说一些注意事项。

a）这些准备工作务必在产品上架前完成

产品上架后已经是在和其他产品PK，不要想着上架后再逐步调整过来。上架后的调整，都应该基于数据的记录和分析，不是感觉不好就要换。

b）调整的注意事项

主图更换，条件允许的情况下尽量提前用直通车测试新图片的点击率数据，数据反馈好后再更换。

详情页的更换，C店建议不要大幅度调整，天猫店铺影响较小。

第三步：上架后的初期推广

新品上架后做好基础销量，这一块权重还是很高的，一般都是刷单，但是标签人群和资源号上面要特别注意。能够开直通车的朋友配合着开直通车。后面就需要大家自己加油了，小马过河，深浅自知，祝大家好运。好了今天就分享到这里， 谢谢大家。